Самозанятый, ИП или фрилансер — что про вас написано в договоре

Самозанятый (плательщик НПД) работает с заказчиками напрямую по ФЗ-422: договор оказания услуг, чек из «Мой налог», акт по итогам. Лимит 2,4 млн ₽ в год. Страховые взносы и НДФЛ не платятся — только налог 4% с физлиц или 6% с юрлиц.

Индивидуальный предприниматель работает по ГК с регистрацией в ЕГРИП. УСН 6%/15% или ОСН с НДС. Базовый лимит УСН на 2025–2026 — 450 млн ₽ (ФЗ-176/2024); при доходе свыше 60 млн ₽ ИП на УСН становится плательщиком НДС. Договоры подряда и оказания услуг, акты, приложения с объёмом работ.

Физлицо работает по разовому договору ГПХ — без статуса самозанятого или ИП. Подходит для одной-двух сделок: NDA, ТЗ, разовый договор. Для регулярного дохода рекомендуем оформить самозанятость или ИП — налоговая нагрузка для заказчика на ~30% ниже, документооборот проще.

Агентство или студия — посредник между клиентом и подрядчиками. Двойной контур документов: договор с клиентом + договор подряда с исполнителем. Цепочка ответственности и передачи прав требует точных формулировок NDA, ТЗ и актов на каждом звене.

Графический, веб- и UX/UI-дизайнер работает по договору подряда или оказания услуг. Ключевое — передача авторских прав на макет (ст. 1234, 1235 ГК РФ), фиксация количества правок и состав исходников. Поддержка по четырём странам с поправкой на местное авторское право.

Frontend, backend, мобильный или fullstack-разработчик работает по договору подряда. Ключевое — ТЗ как приложение, передача исходного кода и прав по ст. 1234, 1296 ГК РФ, защита от переквалификации в трудовые отношения и от бесконечного скоупа.

Маркетолог настраивает рекламу, ведёт SMM, разрабатывает стратегию и медиаплан по договору оказания услуг. Ключевое — измеримые KPI, регулярная отчётность, передача рекламных аккаунтов и маркировка рекламы в ОРД (ФЗ-38).

Самостоятельный B2B-исполнитель работ или услуг для другого юрлица или ИП. Ключевое — двусторонний акт сдачи-приёмки по ст. 720, 753 ГК РФ, чёткие критерии качества, разумные неустойки за просрочку (ст. 330–333 ГК РФ) и согласованный порядок передачи результата.

Копирайтер пишет лендинги, статьи, рассылки и рекламные тексты по договору оказания услуг. Ключевое — фиксированный объём (знаки или блоки), лимит правок, передача прав на использование текста по ст. 1234, 1235 ГК РФ.

Консалтинговые услуги: бизнес, налоги, маркетинг, IT, HR. Договор оказания услуг с почасовой или проектной моделью. Ключевое — точное описание предмета консультаций, NDA до начала работы и явные границы ответственности за бизнес-решения клиента.

Малый бизнес, который заказывает услуги у самозанятых, ИП и фрилансеров. Ключевое — должная осмотрительность по контрагенту, прозрачный приём работ по акту и защита от переквалификации в трудовые отношения и от утраты статуса исполнителем.

Свадебный, портретный, репортажный или предметный фотограф работает по разовому договору. Ключевое — правила отмены и возврата аванса, передача обработанных снимков и прав, разрешение на использование в портфолио (ст. 152.1 ГК РФ — изображение гражданина).

Репетитор по школьным предметам, языкам, музыке или спорту работает по абонементу или почасовой модели. Ключевое — правила отмены урока, возврат аванса, договор с родителем для несовершеннолетнего ученика и точные форматы (онлайн/офлайн).

Переводчик письменных или устных текстов — технический, юридический, литературный, синхронный. Ключевое — точный объём (учётные страницы 1800 знаков с пробелами), сроки, ставка нотариального заверения отдельно, передача прав на перевод как производное произведение (ст. 1260 ГК РФ).

Бухгалтер на аутсорсе ведёт учёт ИП и юрлиц по абонентской модели — налоги, отчётность, кадры, банковские операции. Ключевое — границы ответственности за достоверность данных от клиента, NDA, договор поручения по обработке ПДн (ФЗ-152) и страхование профессиональной ответственности.

Юрист или адвокат на аутсорсе ведёт сопровождение бизнеса по абонементу или проектной модели. Ключевое — границы ответственности (без гарантии исхода дела), адвокатская тайна (ФЗ-63 ст. 8), NDA, страхование профессиональной ответственности, обязательная форма соглашения для адвоката.

Видеограф или режиссёр монтажа снимает и монтирует видеоконтент — рекламный, корпоративный, свадебный, документальный. Ключевое — передача исходников (raw + проект Premiere/Resolve), лицензии на музыку и шрифты, согласие моделей и количество правок монтажа.

Преподаватель курсов, бизнес-тренер или коуч проводит групповые и индивидуальные программы. Ключевое — лицензия на образовательную деятельность для систематических групповых программ (ФЗ-273), правила возврата оплаты при расторжении, передача прав на учебные материалы.

Мастер маникюра, парикмахер, бровист, визажист, мастер массажа работает в салоне или на дому. Ключевое — соблюдение санитарных норм (СанПиН), медицинские книжки сотрудников, правила отмены записи, защита от обвинений в некачественной услуге (ЗоЗПП).

Психолог-консультант или life/business-коуч ведёт индивидуальную и групповую работу очно или онлайн. Ключевое — границы психологической помощи vs медицинской (психотерапии), договор с информированным согласием, конфиденциальность сессий, правила отмены и работы с несовершеннолетними клиентами.

SMM-специалист ведёт соцсети по абонентской модели с регулярным контентом, рекламой и аналитикой. Ключевое — измеримые KPI охватов и подписчиков, передача аккаунтов и креативов клиенту, маркировка рекламы (ОРД + erid) и условия выхода из абонентского договора (ст. 782 ГК РФ).