Что входит в комплект «договор + приложение + акт» (agency-cycle)
- NDA с клиентом — до обмена брифом и доступами.
- Договор оказания услуг с клиентом — основные коммерческие условия.
- ТЗ как приложение — фиксация объёма, критериев приёмки.
- NDA с подрядчиком (или несколькими) — до передачи брифа клиента.
- Договоры подряда с каждым подрядчиком — со ссылкой на «исходное ТЗ».
- Промежуточные акты по этапам (если работа фазами) — клиенту и от подрядчиков.
- Финальный акт клиенту — после приёмки.
- Финальные акты подрядчикам — после оплаты их части.
Чем отличается от пакета «договор + ТЗ + акт» (freelance)
В пакете «договор + ТЗ + акт» 4 документа на пару (вы ↔ клиент). В agency-комплекте — двойная цепочка: клиент ↔ агентство ↔ подрядчик. Документов в 2 раза больше.
В простом freelance-пакете акт один. В agency-комплекте акты идут парами: «принято от подрядчика» + «сдано клиенту». Расхождение в этих парах = ваш риск.
В freelance NDA опционален. В agency — почти обязателен с обеих сторон, иначе подрядчик может уйти к вашему клиенту напрямую.
Во freelance-пакете вы — единственный исполнитель. В agency нужен «договор о неконкуренции» или non-solicitation клаузула с подрядчиком.
Типичные риски агентского цикла
- Расхождение сумм: клиент платит 500 000, подрядчик получает 400 000 — а в его договоре сумма 450 000 «по ошибке». Маржа -50 000.
- Расхождение сроков: клиенту обещали 4 недели, подрядчику дали 3 недели — подрядчик не успевает, клиент не получает. Виноваты вы.
- Расхождение в ТЗ: клиенту пообещали фичу, подрядчику забыли её включить — результат не принимают.
- Подрядчик уводит клиента: нет non-solicit, подрядчик после проекта пишет клиенту «давайте напрямую дешевле».
- Двойной налог: агентство платит подрядчику с НДС, забирает у клиента без НДС — потеря 20%.
В связке Dokli:
- Суммы клиент-договора и сумма подрядчик-договоров проверяются на согласованность (не больше — не меньше).
- ТЗ для клиента и брифы для подрядчиков сверяются по объёму работ.
- Сроки клиент-договора и подрядчик-договоров сравниваются по последней дате.
- Реквизиты НДС каждой стороны учитываются в финансовых расчётах.
Когда нужна вся связка vs её части
Полный agency-комплект нужен для:
- Проектов >300 000 ₽ с делегированием работ.
- Долгосрочных контрактов с клиентом >3 месяцев.
- Сред, где подрядчики — фрилансеры, не штатные сотрудники.
Сокращённый (без подрядчиков) = пакет «договор + ТЗ + акт», если у вас ИП и вы делаете всё сами.
Расширенная (с штатными сотрудниками) требует трудовых договоров, которые Dokli V1 не делает — нужны кадровые решения отдельно.
Особенности юр. формы
Для ИП-агентства: можно вести агентский цикл лично, но без сотрудников. Подрядчики — только по гражданско-правовым договорам.
Для ООО: возможны как ГПД с подрядчиками, так и трудовые договоры (Dokli V1 поддерживает только первое).
Для самозанятого как агентство: формально можно (ст. 6 ФЗ-422 не запрещает), но размер деятельности быстро упирается в 2.4 млн ₽ годового лимита. Не рекомендуется.
Сценарии где применяется этот пакет
Хотите сразу к делу?
Dokli соберёт документ по этому сценарию с проверкой рисков перед выпуском.
Связанные документы
Целевые аудитории
ИП — основной кейс агентства.
Самозанятый — пограничный кейс, ограничения по обороту.
Что Dokli даёт в agency-комплекте
Один профиль агентства: ваши реквизиты подтягиваются во все клиент- и подрядчик-документы.
Несколько контрагентов: клиент + подрядчики, каждый отдельной карточкой.
Связки документов: видно граф «клиент-договор → подрядчик-1, подрядчик-2».
Проверка согласованности: суммы клиент-договора ≥ сумма подрядчик-договоров (вы должны зарабатывать).
Версионирование: изменение клиент-договора (доп. соглашение) автоматически предлагает обновить подрядчик-договоры.
Что Dokli не делает
Не оформляет трудовые договоры со штатными сотрудниками.
Не считает налог за вас (это бухгалтерия).
Не отвечает за фактическое исполнение подрядчиками.
Не подаёт иски при неисполнении (это к юристу или в суд).
Частые вопросы
Можно ли использовать один и тот же NDA для клиента и для подрядчиков?
Технически можно, но юридически чище два разных: с клиентом защищаете *вашу с ним* конфиденциальность; с подрядчиками — *клиента* (как третью сторону). Иначе подрядчик не понимает что охраняется.
Нужно ли non-compete с подрядчиком?
В РФ полный non-compete с физ-лицом ограниченно действует (ст. 421 ГК). Лучше — *non-solicitation* (запрет переманивать клиентов). Это работает.
Как платить подрядчикам если у нас ООО, а они самозанятые?
Через банковский перевод на личный счёт самозанятого. Чек вам — *обязательно* (ст. 14 ФЗ-422), иначе расход не примут к учёту.
Можно ли оформить субподряд через Dokli?
Да, см. [/scenarios/sub-podryad](/scenarios/sub-podryad).