Короткий ответ
В договоре или приложении с объёмом работ детализируйте этапы: что входит, какие критерии приёмки, какая часть оплаты привязана к этапу. После сдачи каждого этапа — промежуточный акт и оплата по графику. Авансы (без сдачи работ) лучше отражать как «предоплата», промежуточные платежи — как «оплата за этап X на основании акта».
Когда возникает ситуация
Долгий проект (от нескольких недель), где никому не выгодно ждать финальной оплаты.
Проект с четкими промежуточными результатами (этапы дизайна, разработки, тестирования).
Заказчик не готов платить 100% до проверки результата — нужна гарантия.
Исполнитель не готов работать без промежуточных оплат — нужна гарантия.
Что сделать сначала
- Разбейте проект на этапы — каждый с проверяемым результатом.
- Зафиксируйте в договоре или приложении: что входит в этап, какие критерии приёмки, какой процент оплаты привязан.
- Стандартная схема: 30% предоплата → 40% после первого этапа → 30% после финала. Можно адаптировать.
- После сдачи каждого этапа — подпишите промежуточный акт, выставите счёт на следующую часть.
- Не передавайте все исходники до полной оплаты, если результат — отчуждаемый продукт.
Какие документы нужны
Договор подряда — основа для этапной работы.
Приложение с объёмом работ — детализация этапов.
Приложение по оплате — график платежей.
Акт выполненных работ — промежуточные акты после каждого этапа.
Какие ошибки ухудшают положение
Этапы без чётких критериев приёмки — заказчик может затягивать «приём этапа» бесконечно.
Связка «сдача → оплата» без срока — заказчик принял этап, но не платит «потому что денег нет».
Передача всех исходников после первого этапа — теряете рычаги при просрочке оплаты.
Пропуск промежуточного акта — формально работа за этап не закрыта, оплата может быть оспорена.
Что может сделать Dokli
Подготовить договор с разделом про поэтапную оплату.
Сформировать приложение с объёмом работ по этапам.
Связать промежуточные акты с этапами договора.
Подсказать формулировки для критериев приёмки.
Чего Dokli не делает
Не оценивает, какая разбивка этапов «правильная» — это коммерческое решение.
Не помогает в споре о готовности этапа — это вопрос фактов и переговоров.
Не управляет графиком оплат и не выставляет счета.
Хотите сразу к делу?
Dokli соберёт документ по этому сценарию с проверкой рисков перед выпуском.
Когда нужен юрист
Сумма проекта существенная (от ~500 000 ₽).
Сложная схема с привязкой к KPI или результату на стороне заказчика.
Передача прав на ИС привязана к оплате — нужно правильно зафиксировать переход.
Уже возник спор по одному из этапов с требованиями возврата.
Связанные документы
Связанные сценарии
Связанные проблемы
Клиент не платит — на этапе оплаты этапа.
Клиент не подписывает акт — на промежуточном акте.
Частые вопросы
Нужен ли акт на каждый этап?
Желательно. Без промежуточного акта формально этап не закрыт. Для авансов акт не нужен — это предоплата.
Можно ли привязать оплату к месяцам, а не к этапам?
Да, для регулярных услуг. В договоре зафиксируйте: «оплата вносится ежемесячно до DD числа на основании акта оказанных услуг за предыдущий месяц».
Что если заказчик платит за этап, но не подписывает акт?
Оплата без акта — это рискованный сигнал: заказчик может потом заявить, что этап не был принят. Настаивайте на параллельном подписании.
Юридическая защита при поэтапной оплате
Промежуточные акты — после каждого этапа, с привязкой к графику работ.
Право задержки следующего этапа при неоплате предыдущего (ст. 328 ГК — встречное исполнение обязательств).
Накопительная неустойка — каждый просроченный этап даёт право на отдельный расчёт неустойки.