Короткий ответ
До любой предоплаты — проверьте контрагента: реальное юр-лицо в китайском реестре по USCC (18-значный единый социальный кредитный код), 名称 (полное юридическое наименование), 注册地址 (юридический адрес), 法定代表人 (директор). Договор — обязательно билингвальный (русский + упрощённый китайский) с применимым правом и арбитражной оговоркой. Сложные сделки требуют юриста по ВЭД — это не массовый сценарий. См. /features/china-route.
Когда возникает ситуация
Импорт товаров из Китая для перепродажи или личного бизнеса.
Заказ услуг у китайских разработчиков, дизайнеров, производителей.
Партнёрство с китайской компанией для совместной деятельности.
Получение лицензии или прав от китайского правообладателя.
Любая сделка, где контрагент — резидент КНР.
Что сделать сначала
- Проверьте существование контрагента — попросите USCC и сверьтесь в открытых китайских реестрах (национальный реестр предприятий КНР). Без USCC — не работайте.
- Запросите 名称, 注册地址, 法定代表人 — это обязательные реквизиты для любого договора.
- Подготовьте билингвальный договор — русский + упрощённый китайский. Без билингвальности китайская сторона может оспорить толкование условий.
- Зафиксируйте применимое право и подсудность — между Россией и КНР CISG (Венская конвенция о международной купле-продаже) применяется по умолчанию, стороны могут её исключить или дополнить специальными условиями. Подсудность — международный коммерческий арбитраж (CIETAC, HKIAC, SIAC).
- Предоплата — только частичная (обычно 30%), оставшаяся часть — после поставки или приёмки. Никогда не платите 100% вперёд незнакомому контрагенту.
Какие документы нужны
Договор поставки или услуг — билингвальный.
NDA с применимостью к иностранному элементу.
Подтверждения USCC и юр-данных контрагента.
При импорте — товаросопроводительные документы (инвойс, packing list, коносамент).
Валютный контроль — постановка контракта на учёт в банке по Инструкции ЦБ РФ № 181-И (институт «паспорта сделки» отменён с 2018 года).
Какие ошибки ухудшают положение
Договор только на русском или только на английском — китайская сторона может ссылаться на иное толкование.
100% предоплата незнакомому контрагенту — самая частая схема обмана.
Отсутствие проверки USCC — может быть фиктивное юр-лицо.
Нет арбитражной оговорки — спор будет рассматриваться в Китае, что для российской стороны крайне неудобно.
«Договор как с российским подрядчиком» — российские нормы не работают для иностранного контрагента.
Что может сделать Dokli
Помочь структурировать базовые документы для типовой сделки в рамках китайского маршрута Pro+ (/features/china-route).
Подсказать обязательные реквизиты китайской стороны: USCC, 名称, 法定代表人, 注册地址.
Подготовить билингвальный шаблон для типовых случаев.
Зафиксировать формулировки CISG, CNY, прописи юаней.
Подсказать, когда сделка выходит за рамки массового сценария — переход к ручному просмотру.
Чего Dokli не делает
Не проверяет USCC через китайские реестры — это нужно делать через специализированные сервисы или китайские базы данных.
Не оформляет валютный контроль и таможенные документы.
Не обеспечивает арбитраж и не представляет интересы за рубежом.
Не работает с санкционными категориями экспорта/импорта.
Не заменяет правовую консультацию по ВЭД для сложных сделок.
Хотите сразу к делу?
Dokli соберёт документ по этому сценарию с проверкой рисков перед выпуском.
Когда нужен юрист по ВЭД
- Сумма сделки от ~500 000 ₽.
- Спорные товарные коды или ограниченные категории импорта/экспорта.
- Сложная схема с несколькими сторонами, лицензированием или передачей прав.
- Уже возникли проблемы с поставкой или оплатой.
- Нужно регистрировать товарный знак или защищать ИС в Китае.
- Любая сделка с китайской госкомпанией.
Связанные документы
- NDA — для защиты при пред-договорных переговорах.
Связанные сценарии
- Сделка с китайским контрагентом — общий обзор маршрута.
Связанные функции Dokli
- Китайский маршрут — описание usage scope в продукте.
Частые вопросы
Что такое USCC и зачем он?
Единый социальный кредитный код (18 знаков) — основной идентификатор китайского юр-лица, аналог нашего ИНН + ОГРН. Без него невозможно проверить существование компании в реестре.
Можно ли работать без билингвального договора?
Технически — да, но в спорной ситуации позиция значительно слабее. Билингвальность — стандарт международной торговли с КНР.
Какая часть предоплаты безопасна?
Стандартная практика: 30% предоплаты после подписания, 70% — после поставки или приёмки. Полная предоплата только при долгих доверительных отношениях.